Главная / Это интересно / Международные переговоры: как справиться с проблемой перевода

Международные переговоры: как справиться с проблемой перевода



перевод переговоров

Как участники деловой встречи, которые говорят на разных языках, совершенствуют методы ведения переговоров, дабы компенсировать нехватку общего языка? «Язык международного бизнеса – исковерканный английский», - как-то сказал профессор Джесвальд Салакьюз, профессор Гарвардского Университета.

К счастью для американской стороны, представители которой зачастую не говорят на иностранных языках, большинство международных переговоров ведётся на английском - с акцентами и модуляциями.

Поскольку международные переговоры достаточно сложны, администрация должна иметь особую спланированную тактику для заключения таких сделок. Ниже приведены четыре простых стратегии, взятые из книги Салакьюза «Глобальные переговоры: Заключение сделок по всему миру в 21 веке» (The Global Negotiator: Making, Managing and Mending Deals Around the World in the Twenty-First Century), которые помогут Вам справиться с трудностями перевода.

Наймите собственного переводчика

Выбирайте тщательно. Не полагайтесь только на переводчика другой стороны, если Ваша команда не понимает языка и не может проконтролировать перевод.

Перед тем, как нанимать переводчика, постарайтесь определить его уровень с помощью независимых организаций, так как уровень людей, называющих себя «профессиональными переводчиками», может сильно варьироваться. Выбор посредственного переводчика может навредить процессу международных переговоров.

Проинструктируйте Вашего переводчика до начала переговоров

Переводчик может быть экспертом в плане языка, однако он редко является экспертом в бизнес-сфере. Переводчику необходимо знать контекст Вашей сделки. Кратко расскажите ему о своей компании, бизнесе, сделке, которую надеетесь заключить. Объясните также, какой тип перевода Вам нужен: дословный или же в общих чертах.

Будьте настороже

Некоторые переводчики, исходя из своих личных интересов, могут попытаться контролировать переговоры. Особенно высок риск, если переводчик сам является посредником, агентом или бизнес-консультантом и надеется получить собственную выгоду от Вашей сделки. Постарайтесь заранее узнать побольше о своём переводчике.

Помните о «дроблении»

Если перевод ведется последовательно, говорите короткими фразами, делая паузы между ними, чтобы у переводчика была возможность перевести Ваши слова. Неопытные участники переговоров иногда так сильно увлекаются, что забывают о паузах или делают их только в конце длинных предложений. Это может запутать переводчика и привести к неточному переводу.

Важность коммуникации для успешных переговоров, с иностранными партнёрами или со своими соотечественниками, не может быть недооценена. Чтобы придать вес себе своей компании, необходимо уметь эффективно вести переговоры.

Мы удовлетворены высоким качеством и оперативностью работы "Эдельвейс" и можем рекомендовать его как надёжного и компетентного делового партнёра.
3М Россия
ООО "Америкэн Экспресс Банк" может рекомендовать "Эдельвейс" как надёжного делового партнёра, неизменно оказывающего услуги по переводу и нотариальному удостоверению документов на высоком профессиональном уровне и точно в срок.
American Express Bank
ЗАО "Горная Компания "ВЕРТЕКС" может рекомендовать ООО "Агентство переводов "Эдельвейс"" как надёжного делового партнёра, оказывающего услуги на высоком профессиональном уровне.
ЗАО "Горная Компания "ВЕРТЕКС"
ООО "Филипс" может рекомендовать "Эдельвейс" как исключительно надёжного делового партнёра, оказывающего услуги в срок и на высочайшем профессиональном уровне.
Philips
Мы на протяжении семи лет сотрудничаем с ООО "Агенство переводов "Эдельвейс"" и мы можем рекомендовать его как исключительно надёжного делового партнёра.
ООО "Мондэлис Русь"
Мы сотрудничаем с "Эдельвейс" в области письменных переводов новостей пищевой промышленности и можем рекомендовать его как надёжного делового партнёра.
ЗАО "СОЮЗСНАБ"
Представительство ЗАО "TRINITY OVERSEAS CONSULTANTS LTD." (Великобритания) уже несколько лет поручает "Эдельвейс" письменные переводы в области договорного и налогового права. "Эдельвейс" неизменно оказывает услуги на высоком профессиональном уровне.
Trinity Overseas Consultants LTD
ООО "ЮниТайл" полностью удовлетворено высоким качеством и оперативностью работы ООО "Агентство переводов "Эдельвейс"".
ООО "ЮниТайл"
"Эдельвейс" на протяжении девяти лет оказывает нашей компании комплексную лингвистическую поддержку, включающую услуги по письменному и устному переводу. "Эдельвейс" - исключительно надёжный деловой партнёр.
Юнайтед Бюро оф Консалтантс Лимитед
Компания "MWM Partners AG" (Швейцария) неоднократно поручала "Эдельвейс" выполнение письменных переводов и полностью удовлетворена высоким качеством работы.
MWM Partners AG (Швейцария)
Отдел по управлению и сопровождению контрактов ООО "ФИЛИПС" несколько лет активно сотрудничает с "Эдельвейс" в области перевода юридической документации. "Эдельвейс" неизменно оказывает услуги на самом высоком профессиональном уровне.
Philips
Агентство спортивного маркетинга "Sportima" неоднократно пользовалось услугами устных переводчиков агентства "Эдельвейс" и рекомендует его как компетентного делового партнёра.
ООО "Спортима Интернешнл"
Юридическая фирма "AbouzovKrapivin" может рекомендовать "Эдельвейс" как надёжного делового партнёра, отличающегося высоким качеством и оперативностью работы.
Abouzov & Krapivin
За время сотрудничества "Эдельвейс" подтвердил свой высокий профессиональный статус, компетентность и активность в решении поставленных задач.
Albion Capital Management Ltd.
ООО "Альтаир групп" полностью удовлетворено высоким качеством и оперативностью работы ООО "Агентство переводов "Эдельвейс"".
ООО "Альтаир групп"
Хотелось бы отметить высокий профессиональный уровень сотрудников, строгое соблюдение сроков оказания услуг, внимательное отношение к заказчику.
Оценочная компания "Баланс"
Компания "Coleson Management Limited" неоднократно заказывала сложные письменные переводы в "Агентстве переводов "Эдельвейс"". Мы полностью удовлетворены высоким качеством и оперативностью работы.
Coleson Management Limited
Филиал ЗАО "ЭВИ КЭПИТАЛ ЛИМИТЕД" (Великобритания) может рекомендовать "Эдельвейс" как надёжного делового партнёра, неизменно оказывающего услуги на высоком профессиональном уровне.
ЗАО "Эви Кэпитал Лимитед" (Великобритания)
Яндекс.Метрика